SaaS真是支付公司的变现王道吗？

文章投稿由来：十字金融

近些年，SaaS销售市场的经营规模一直在不断扩充。

2022年上半年度，IDC曾公布汇报称在我国2019 年私有云 SaaS 市场容量同比增加 41%，并预测分析2021年我国SaaS市场容量将提升323亿人民币，未来五年年平均年复合增长率将做到 37%。经营规模猛增的与此同时，SaaS业务与支付的紧密结合发展趋势也逐渐逐步呈现。

2020今年初逐渐的新冠肺炎疫情加快了智能化销售市场文化教育的过程，自复工复产逐渐，零售业商家企业战略转型要求猛增，SaaS变成了支付机构军事力量赛的必需部件。愈来愈多的具有支付企业都陆续公布添加了市场占有率的竞夺中。不一样C端销售市场支付宝、手机微信支付、中国银联的三足鼎立之势，面对公司的SaaS消费市场仍在历经大战。

殊不知，理想丰满，实际骨感美。实际上，目前可以从SaaS业务流程中盈利的支付机构可以说微乎其微。因为仍在初期，SaaS生产商必须根据高研发支出来发布大量产品、高营业费用来拥有大量顾客。而目前流行收单业务机构则多以MPOS为利润由来，补贴真正商家的开拓和SaaS的资金投入，这一实体模型在银行信用卡买卖管控日趋严格的情形下，提升了较大的可变性。亏本或处在微赢利是SaaS领域的常见情况。

01

进入SaaS的三种模式

实际上，“支付 SaaS”的模式并不是一个新招数。

SaaS（Software-as-a-Service，即根据互联网给予软件技术服务）是云计算技术的一种服务项目模式，SaaS服务提供商将系统软件统一部署在自身的网络服务器上，顾客可以按照工作具体要求，根据网络向生产商订购需要的系统软件服务项目，按订购服务项目信息和应用时间向生产商支付花费。

挪动支付的广泛应用促使支付变成了SaaS服务项目的必选择项，而此外，寻找B端进行的各种支付企业也不谋而合将SaaS服务项目做为深层合理布局情景的关键创口。在“支付 ”的升值途径中，SaaS是一个传统的运用模式。支付机构做SaaS最实质的因素是根据SaaS开展对情景的角逐，例如美团点评SaaS在餐饮业情景一枝独秀，而京东掌柜宝则对焦其零售店面，随行付则发布微信小程序云小店，根据正确引导店家网上开实体店，外卖送餐，做差异化营销，富友支付的富店家SaaS也尽可能绕开与大佬的积极市场竞争，对焦腹部顾客，例如大中小型连锁加盟、美容护肤美容连锁等情景，而银盛支付、宝付、嘉联等SaaS合理布局更侧重支付安全通道自身。

从流行支付机构合理布局SaaS的形式上能够看见，收款机端、手机端POS、微信客户端微信小程序3个应用软件是最重要的一部分。收款机端关键作用有点儿单、排长队预定、会员管理系统和支付管理方法；手机端POS的SaaS产品，实际上便是把收款机的手机软件保证了POS机里，包含点单、会员制营销、表格、仓储管理、发票、电子券销账、汇聚支付等作用；而在微信客户端微信小程序上，关键为根据微信公众平台（微信服务号）的方法，为商家开启微信小程序作用，包括网上点单、线下推广派送等作用。

近些年，伴随着C端销售市场三足鼎立的局面更加牢固，中小型支付机构服务项目B端发展趋势已从支付企业合理布局SaaS服务的模式看来，主要包含三大类：

最先是安全通道模式，即支付企业为SaaS手机软件给予支付安全通道。通道模式是较轻的商业服务模式，支付企业为SaaS对外开放支付插口，可以接好几家软件开发公司，非常容易迅速增加利润，但不足之处是软件开发公司可以把控店家对支付企业的挑选，因利率等缘故转换支付安全通道的行为十分广泛。这类模式的意味着机构是银盛支付，刚公布将要从股票暂停上市的支付企业银盛支付，其2019年的财务报告表明，银盛支付SaaS服务项目Adapay进行成交量1,959亿人民币，仅SaaS一项业务流程，收益就做到5.18亿人民币，较上一本年度提高10倍，而其协作的软件开发公司总数现已做到392家。但是银盛支付的SaaS业务流程，在2020年也干了更新转型发展，OEM（订制开发设计）第三方软件企业的产品，变成本身的产品。

相较安全通道模式，支付企业根据项目投资或回收SaaS软件开发公司的模式相对性要重一些，更合适资产强大的游戏玩家。SaaS企业的特性是广泛亏本，可是一二级市场的估价都很高，中国单独发售的支付第一股随行付真金白银10亿进驻公里高新科技便是一个经典案例。依靠资产方式获得现有的SaaS系统软件累加支付产品可以迅速落地式销售市场，对支付企业来讲，这类模式防止了支付安全通道被随便转换模式的难堪，但产品与精英团队的融合通常必须消耗大量的時间，支付机构与软件开发公司中间的产品逻辑性不一样，通常会存有产品断裂感受受阻的觉得，也为产品的更新梯度下降法产生了一定难度系数。

相比于以上两大类模式，自主研发SaaS手机软件毫无疑问是最好计划方案。支付机构既是手机软件的dnf缔造者又支付服务项目的服务提供者，二块业务流程可以保证相对高度协作，产品、系统软件也可完成无缝连接，但这类模式对支付机构的资产和技术标准也毫无疑问最大，极大的项目成本让很多游戏玩家望而生畏。但当前市面上试着这一模式的机构许多，但真真正正顺利的很少，现阶段覆盖率相对性较高的产品仅美团点评SaaS、京东掌柜宝、富友支付集团旗下的富店家SaaS等不可多得的几个。

02

转现工作能力比拼

收单业务绿色生态中硬件配置、手机软件、支付渭泾分明的时期早已以往。而在三种绿色生态逐渐结合的历程中，支付企业和SaaS公司跨界营销抢地，市场竞争界限也逐渐越来越模糊不清。这也是一场产品、服务项目、价钱、方式的多方位大比拼，对支付机构来讲，也是一场对资产、技术性、发展战略工作能力的全方位对战。

得方式者得天地，与当初的二维码扫码支付及人脸识别支付一样，补助地区代理与商家仍是支付机构竞夺SaaS销售市场的主要方式。很显而易见，这一场猛烈的招商合作对决才刚打开。

从几个公布SaaS产品招商政策的机构看来，知名品牌和情景仍然是每家支付企业和SaaS服务提供商与销售市场博奕的主要主力资金。

（招商政策核对）

美团点评、京东掌柜宝靠着互联网大佬，显而易见博奕能力最强，因而，协作门坎也最大，例如京东掌柜宝规定服务提供商最少一次性购置30台机器设备，美团点评的服务提供商则必须交纳5万余元的担保金，即使是传统式SaaS企业客如云、哗哗哗也是有相对应的签订门坎，而品牌形象相对性较低的富友支付集团旗下的富店家SaaS不仅不设协作门坎，各类鼓励也颇具诱惑力。

必须及时补充的是，在好几家合理布局SaaS的支付机构中，一直为业界普遍重视的随行付并未出 ** 整的招商政策，仅在SaaS中的一项云小店上保证了技术性手机软件附加费价格：依据购置量扣除，每件价钱在209—299元中间，与银豹等软件技术服务机构价钱非常。

服务提供商返佣一直是招商政策的关键构成部分。从银行开户奖赏、买卖水流返佣、机器设备布署返佣、电信增值业务返佣4个版面看来，现阶段给予银行开户奖赏的仅有富友支付，一家店面开启富店家SaaS，服务提供商就可以得到380至430元左右的奖赏；在买卖水流返佣上，京东掌柜宝全额的退还给服务提供商、美团点评约为百分之零点1.5；在机器设备布署返佣上，京东掌柜宝为全额的返佣、美团点评沒有返佣，富店家SaaS给予360—750元/台机器设备的返佣；在移动业务上，软件开发公司出生的哗哗哗返佣20%，富店家SaaS返佣35%。

2020年，新冠疫情后时期，实体线商家企业战略转型要求仍在猛增。从股票短线看来，现阶段在我国 SaaS 发展趋势仍处于初期，提高空间极大。我国 GDP 占全世界的占比为 16%，而 SaaS 占世界销售市场不上 6%。相比于国外 SaaS 占有率 58%的云计算技术销售市场，在我国以 IaaS 为主导，SaaS 占有率仅为 28%。

伴随着在我国云计算技术基础建设慢慢完善，SaaS 领域暴发市场前景未来可期。而根据“支付 SaaS”推动零售也企业战略转型，合乎管控层对支付机构根据网络技术服务项目实体线的规定，也给支付机构自身造就了新的创业商机。

但此外，也是有杰出支付领域从业人员提示觉得，越发处在疯狂的热点板块中，越发必须保持冷静：“对地区代理而言，这是一个好的市場机遇，却也不可盲目跟风，针对品牌代理和合伙人的挑选一定要谨慎。假如要全方位建造系统软件较大的磨练是付出的延续性。商家的要求在持续梯度下降法，系统功能要不断创新，这对资产有一定的规定。大部分软件开发公司资金比较有限，只靠手机软件业务流程难以为继，代理商返佣都很有可能托欠。对经销商来讲，挑选协作一定要谨慎。”