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一本书可以靠一个KOL的一篇文章卖货完成是多少销售量？回答是：800万。
@脑洞大开唯物史观 今指日头条的一位历史时间行业创作人，它用一篇文章推《俄罗斯 ** 科学丛书》，全服务平台水流超出800万，立即一本书卖爆。这就是今日头条上KOL推广的较大发展潜力。
便是左侧这本书，135块一本，卖了6.1万册，800万
杨不坏曾在2022年4月出文《被小看的头条号》，此话会虚。
由来：杨不坏《被小看的头条号》
回答或许是：能啊！800万多元香。不仅杨不坏觉得“头条号内容的销售使用价值，被忽视或是被小看了”，很多营销推广从业人员也在慢慢把眼光看向这一篇火爆：总流量极大、创作人丰富多彩，但营销推广使用价值并没有充足被发掘。今日就想和我们剖析下被忽略、被小看的文图总流量——今日头条，也就是大伙儿熟悉的「头条号」。
一直以来，「两微」是众多知名品牌主、地区代理（下列通称广告商）在整体规划自媒体广告费用预算时的必选择项，手机微信和新浪微博做为文图信息内容派发的名镇，占有了广告商绝大多数自媒体广告费用预算。小红书app起來之后，分走一些，但也绝大多数仅限于美妆护肤、生活习惯类的知名品牌。对大品牌来讲，本年度Campaign要做，“1个大牌明星 10%头顶部 70%腹部 20%尾端”的公式计算大差不差；对创业知名品牌来讲，深入分析内容、全方位种树屡试不爽，极致日记、花西子等知名品牌兴起便是较好的例子。在推广全过程中，我坚信从业人员们都是有与我一样的感受：头顶部KOL拿捏标价，经济收益股权溢价比较严重，ROI低；数据监控实际效果水化、真实有效有疑问；服务平台干涉标准多，推广不足灵便…大家应当在别的流量池朝气蓬勃生长发育的当今营销推广自然环境下，找寻更优质的组成打法。
传统式网络营销的分为是「广告宣传」和「新闻媒体」，而今日他们几乎早已所有变成了「内容」和「经营」。在为顾客开展市场营销策划时，我一直提示顾客：内容即提高，方式即实际效果。粗放型的推广时期以往，更精确、更真正，且更能提供具体转换的数据流量是人们所关心的。在我们更关心群体匹配度、低CPM、内容实际效果、数据信息实际效果的情况下，今日头条做为一个长期性被小看的内容营销推广阵营，非常值得被我们关心。
近期为顾客做方案策划，在今日头条上设计了一定的占比，实际效果十分非常好，大量的顾客也因而想试着。因而融合近期的推广工作经验，梳理一下今日头条的内容营销推广攻略大全，同各位沟通交流。
谁在头条？讲解头条的销售自然环境
谈起头条，绝大多数人的认知能力或是「新闻资讯服务平台」「刷新闻报道的」。实际上，今日头条的人民使用时间早已超过80分鐘/天，每日有一亿多人们在今日头条上阅读文章新闻报道。但今日头条上，与此同时有着180万位创作人；她们分散在100好几个不一样的行业，活跃性的顶尖大佬超出1万位。今日头条是一个内容交易与内容生产制造兼顾的优良服务平台，每日创作人们公布60千条内容，内容阅读文章/播放量超出50亿个，派发实际效果不容小觑。
大家可以看来多组数据信息：
从这当中可以看出，19-45岁的客户占领了最首要的客户人群，一线到三线群体遍布较多。今日头条正遮盖了我国流行的购买人群。
举例来说，一线城市中年男性喜好的日用品在头条就会有不错的适应能力。上年10月我来为某著名品牌手机推广，投放5个达人，头条粉丝总产量403.6万，文章内容曝光量173万，文章点击数56万，CPM70；并且互动交流实际效果非常好，评价数3209；这也是非常好的推广实际效果。事实上，车辆、金融互联网知名品牌这种，推广一样的群体，实际效果一样出色。今日头条自身也清晰，内容才算是最后的环城河。因此除开确保综合性新闻资讯的权威性和公信力，垂直细分领域也在持续发力，经营的十分精细化管理。据今日头条与清博指数共同发表的《2020内容写作发展趋向汇报》中表明，伴随着内容产业链的推进发展趋势，内容更为细分化竖直，冷门特点内容不断涌现。这类细分化和追求极致，是更适用于传送竖直定项的知名品牌信息内容的。
由来：今日头条×清博指数 2020内容写作发展趋向汇报
另一方面，在头条推广，我对真实有效和数据信息結果很安稳。手机微信和新浪微博的补单和水粉丝就不多说了，今日头条的内容营销推广还处于刚启动的环节，达人价格便宜，没水份。他们实体模型对低质量账户挑选的较为强大，拥有就禁封了，最终上到星图（注：今日头条达人网络营销平台，下面会详细描述）的全是高粉丝、品质稳定性的KOL，因此能够产生正方向循环系统。
在头条做营销推广，实际效果怎样？
先介绍一下在头条推广的三个总流量专用工具。
“头条头条”：容许知名品牌主为早已得到建议的内容选购今日头条手机客户端的信息流位，而且可以特定推广的群体特性（性別、年纪、移动终端、地区、岗位、领域与知名品牌喜好等）和总数范畴。这一给到的数据流量是明确的，你买是多少，服务平台便会给到你是多少。给文图、微头条、视频都能投。
“粉丝多邦”：作用是加强粉丝精准推送率。应用「粉丝多邦」作用的论文根据审查后，除被系统软件正常的强烈推荐，还会继续对创作人的粉丝开展权重计算强烈推荐。听说现阶段能精准推送65% 的活跃性粉丝。
粉丝多邦作用适用文章内容、微头条应用。开启后可以在发表文章内容、微头条时启用就可以了
已公布的「粉丝多邦」文章内容，在「内容管理方法」的文章列表中，会表明标志
粉丝总流量产生基本总流量。大牌明星、知名人士、达人在头条上的粉丝，所有真正，可以借助这种作用极致精准推送。
“加油包”：加油包是头条2022年新上的一个作用，实际上就等于是头条的Dou ，便是官方网给创作者一定的总流量最低，提升内容的介绍量。例如假如给文章内容充了10w的加油包，那文章就能在当然强烈推荐以上再获得附加的10w强烈推荐。
加油包和头条一样，具有的是推动功效。
再一起来看看转换实际效果：
种树内容：“深层测评”和“权威专家科谱”是头条客户较为喜爱的种树内容方式。大家根据剖析已公布内容的阅读文章数据信息发觉，头条的客户绝大多数较为客观，高信赖感、高价值感、高权威性感的内容可以得到更快的浏览实际效果。
最先看2个深层测评的事例：
OPPO FindX2 Pro详测，楠爷；点击数15.6万，评价数1020
魅族手机16s测评，爱范儿；多方位测评，几乎做到“文本使用”实际效果，点击数29.4万，评价数1578
这类测评的优点取决于技术专业的人说专业得话，用详实的信息和充足的论述去吸引住技术专业的人看，阅读文章受众群体都十分精确。KOL的看法可以被客户认可，进而激起许多对知名品牌更有意义的互动交流，下边的评价专业能力也全是极强的：
再看来一个权威专家科谱的事例：
这也是融合“蒙牛乳业优益C”商品做的科谱。5位权威专家出文加强类目文化教育，科谱“复合益生菌”；科谱以外，强关系商品，根据第三方证词获得客户信赖。
淼哥故事汇（北大深圳医院妇科副主任医师），点击数24.2万
医生雨珠（医生 我国二级高级营养师）点击数15.1万
如今生活的节奏这么快，压力这么大，光拍宣传片告知顾客“喝复合益生菌好”肯定是还不够的。一小部分客户了解到不好的行为习惯会造成肠道菌群失调，而怎样填补“菌”、都有哪些“菌”，挑选填补哪种“菌”对客户仍是难点，亟需文化教育与示范性。那麼大家机构权威专家文章写作，既保持了品牌推广，更写作了高品质内容，造成了正面的科谱实际意义。
新浪微博如今我们都知道，游戏娱乐和崇拜偶像内容比较多，知名人士账户水份也非常大，但头条上的知名人士全是实实在在的。尤其是头条自打增加了技术专业创作者的遮盖之后，几乎沒有找不着的权威专家知名人士。这类身心健康类的专家教授、营养科、妇科、心脑血管病大专的医生，也有刑事辩护律师、金融评论家、高新科技极克、技术专业车主、高考冲刺优秀教师、农业养殖权威专家……太多了。本人或是很强烈推荐最合适的品牌试着这类方式的。
转换部件：“产品卡”、“微信小程序”和“文图带长”（图文带长视频）是服务平台强烈推荐的转换部件，一般是以信用卡方式插在文尾，客户点一下就能自动跳转到商品详情页。
卖货案例：“种树—拨草”的交易管理决策链接早已基本产生，好的内容有工作能力推动高品质产品的市场销售。不但是人们的物品，例如食品类、生鲜食品，这种在头条中卖的非常好，冷门的物品由于内容竖直、粉丝精确，实际效果也很好。
脑洞大开唯物史观是一位历史时间行业的创作人，他以前上年9月发布过一篇文章：《俄罗斯的底牌藏在一座七十年大楼里，有它在，俄罗斯就永远不会倒》，卖的是《俄罗斯 ** 科学丛书》，卖135元。文章内容展现量1761万，阅读量257万，评价数3394。截至2020年1月，力推的《俄罗斯 ** 科学丛书》早已卖了6.1万册，全服务平台水流超800万，造就了一款书籍行业的爆款。
你觉得爆品的仅有书籍吗？连列文虎克的高倍显微镜一发布，5000个库存量全部清空，立刻逐渐备货。
种树卖货技术专业KOL融合本身专业特长背诵卖货，共享干货知识的并且也共享好商品。从今天吃什么菜，到一只小小饵料如何选，每一个你能想起的行业，都是有深耕细作很多年、备受头条客户信赖与钟爱的人开展技术专业共享。恰好是这些普普通通、真正、贴近生活的种树内容，才更拉入与阅读者的间距。绝大多数KOL还会继续在发表评论细心解决问题，非常容易引起二次种树。
「健身教练董成鹏」以技术专业健身教练的真实身份背诵，从「饮食搭配」 「运动健身」的方向强烈推荐牛扒，并讲述了牛扒的选择方式及其常见问题：看名字、看解除冻结、看包裝
「钓友乌兰」一直在头条和钓鱼者共享垂钓工作经验和好用渔具，大到多少米长的鱼竿，小到饵料，在这个十分竖直的细分行业，有较强的本人背诵工作能力
「七景糖的喵屋」尽管并不是头顶部大V，但胜在真正，文图和内容都令人相信，还会继续在发表评论细心解释客户提出问题，二次种树实际效果很好
怎样运用星图服务平台挑选和联络达人？
抖音短视频的达人全是根据星图来连接转现的，如今也已对接了今日头条的创作人。大量星图（https://star.toutiao.com/）是与头条达人协作的唯一官方网方式；知名品牌主可根据地区代理，或是根据线上平台自助式申请注册提交订单。现阶段，已验证并在星图上给予服務的有17家MCN组织，和1万多元位达人。
大量星图有达人内容专审精英团队，根据星图买卖可加速文稿审批。根据星图下商单，可以全自动派送“粉丝多邦”和5000~20000曝出不一的“加油包”，算得上服务平台如今给予的褔利。价格分“文图编写”、“文图长直发”、“微头条编写”、“解答编写”，价钱公开化。
这儿正确引导下大伙儿如何选择合乎品牌定位策略的达人：
最先大家依据品牌定位策略，先锁住竖直细分行业。例如华为公司要发售新手机，想让数码科技、拍摄、时尚潮流行业的创作者去从不一样视角评测，透传产品优势，那大家依据这一需求去锁住这三个竖直划分的行业。
随后再看粉丝肖像。这儿我们可以见到，巨量引擎和云锐集团的客户画像数据信息，是非常健全的。可以挑选地区、达人性別，再根据年纪、手机价格、粉丝地区去挑选受众群体匹配度，乃至也有50个爱好标识去详尽挑选，提升推广。这一步完毕之后咱们就对受众群体匹配度有底了，此次推广就拥有一个比较好的基本。
明确了需求和粉丝肖像，下面也是最重要的，如何选择达人，怎么判断达人品质：
最先看“星图指数值”：
“星图指数”是大量星图的官方网数据库，全部评定数据信息全是达人近期90天的高效数据信息，可以此评定达人的综合能力。一个“星图指数值”在80以上的达人，品质便是很好啦。例如大家这儿能够看见：这名达人的性价比高、传播指数、知名度指数值、商业服务指数值都非常好，综合性达人指数值是82.2，粉丝肖像和粉丝遍布也都一目了然。
随后看创作者名气：
达人的知名度并不限于粉丝总数。如果有黄V验证，表明他是该行业的高质量创作者；假如达人有金V验证，那表明他是该行业中有一定名气的人；假如达人还取得过“头条青云计划”奖赏或榜单过“头条号文图内容营销推广使用价值排行榜”（每个月根据@头条号官方网账户传出，星图主页大会上banner正确引导），则表明达人的品质更高一些。
@头条号
排行榜遮盖13个垂直领域（金融、房地产、感情心理状态、高新科技数码科技、车辆、三农、日常生活、时尚潮流、体育文化、文史类、游戏娱乐、育儿教育、初入职场文化教育）本月的Top50账户
最终看内容品质：
最终大家仔细观看达人进行的商单，还可以点进达人“个人中心”看他别的的文章内容。一是看一下过去文章内容的信息主要表现，二是看达人出文的设计风格是不是配对知名品牌主的必须。
例如大家查看这名达人，以往文章内容“本人著作”和商单“每日任务著作”阅读文章和互动交流数据信息主要表现都很非常好，出文设计风格也真正、细腻、有创意；分辨是内容品质优良的达人，那大家就可以明确这一达人了。
假如还必须联络达人，可以根据下边二种方法：
线上IM联络：立即给达人推送私聊。
电话联系：假如达人没留手机号码或是微信号得话，必须和达人申请办理电话联系，达人允许要求后，就可以根据网络虚拟电话联络达人。
在和达人沟通交流时，我建议给予一个清晰的brief，包含项目可行性、项目目标、出文方位、应用素材内容、常见问题这些；顾客的规定说得越搞清楚，达人就成功得就越好。
再及时补充一点支付信息内容：给达人任务发布前，知名品牌主必须先给自己的账户充值，有在线支付和线下推广对公转账二种在线充值方法。在确定协作的达人以后，知名品牌主向该达人任务发布，达人接受后，星图会将每日任务额度冻洁，在任务完成、知名品牌主工程验收后，将货款打进达人帐户中。
内容爆品：在头条做内容的方式
我们知道，仅有合乎服务平台特性的内容，才有可能变成爆品。对头条来讲，它是优化算法派发，优质内容经过冷启动以后会得到指数级的触达，甚至达到现象级的曝光；另一方面，头条对内容品相又有很高的要求，这就需要我们既在内容“卖相”上不踩雷，但内核上又满足用户/粉丝的兴趣，最大化利用算法的价值。
经过不同的文章和投放试错，我大概摸出了平台的以下规则：
首先说审核。今日头条有强大的初审人工或者模型，对刚发表的文章进行判断。标题党肯定是无法过审的，发布新闻、健康、财经这些很专业，有门槛的内容，作者必须通过平台相关资质认证，甚至最好是黄V以上。如果我们投软文，文章里面不要直接夹带联系方式，讲一些优惠降价信息；这类信息属于难以查证的广告，很容易就被识别干掉了。我们在写作的时候也要拒绝纯广告性质的文章，没有信息增量，一上来就直接推销产品，用户会很反感。当然直接生硬的插入也要避免，突然加进来一块会影响完读率。
比如下面这三篇，看上去字数也挺多的，图文详实，但都是“硬广”，几乎没有阅读量。
然后说下对推荐机制黑盒的一些探索。首先，系统会将文章推荐给可能感兴趣的用户，如果用户阅读效果好，将 ** 系统再扩大范围推荐给更多相似的用户，推荐量像“滚雪球”一样越滚越大。但是，如果在推荐过程中用户阅读效果不好，那么系统就会停止推荐。
影响推荐量的因素就很多了，这个官方也不会公开说，但我们揣测：标题没有关键词，定位模糊，不精准，系统难以识别，会影响推荐。标题党，系统会直接不推荐。内容不够优质，比如特别短，都是废话，这些就会影响用户点击率和读完率，分发就不好。文章的时效性、话题热度、潜在用户大小，也都会影响。
总之，与其说头条是算法核心，倒不如说是以「读者」为核心。文章的选题和写作都要围绕读者展开。可以写头条用户关心的话题，“蹭”站内热点。也可以写“硬核”干货，给读者带来学习价值。
营销结果：用数据说话
一篇文章投放完毕后，可以在星图上看到该篇文章包括传播效果（推荐量、阅读量）、投放价值（含CPM）、受众画像在内的所有投后数据。
头条还新鲜上线了一个叫“头条指数”的数据产品，能够帮助品牌主进行内容营销，帮助品牌监控热度和舆情方向，确定投放决策。功能包括：
「热度指数」，整体看站内热度趋势，可以对比竞品，暴露问题。我们以肯德基近一个月的热度趋势为例，和麦当劳和必胜客做对比，可以看到热度是有所下滑的，麦当劳在赶超。
「关联分析」，主要看相关的关键词，麦当劳是最大竞品。相关词我们可以看到有各品牌的产品、服务，以及汉堡王、德克士这些在初次分析时被遗漏的竞品。
「情感值」，目前看用户对于肯德基的情绪比较中立，没有明显的正负面倾向。
「人群画像」：包括地域渗透率、性别渗透率、年龄渗透率、用户兴趣。
流量总在兴衰，但优质的内容永远是优质流量的聚集地。我还是建议大家试试在今日头条上进行达人投放的，这么好的效果也正说明了现在还是做头条投放的红利期。
文章来源：营销之美，原文标题《今日头条内容营销攻略：全面解析头条KOL、流量运营、投放效果》
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