阿里钉钉共同打造六度的(cb)，同步升级培训行业营销自动化整套解决方案

2018年12月17日，微信企业号携手合作六度有和（ec）发出邀请全国范围内标杆教育培训机构业务负责人及培训行业伙伴们一起，在东莞微信总部所在地成功举办座谈会，同步升级教育行业crm（社交化crm）整套解决方案，为教培机构在努力构建微信维系客户链、社交关系客户获取、分校运营工作等几诸多方面提供了更为完善的落地都支持。与此同时，在六度人时（eh）一带一路下，行业saas手机厂商期待一起用科技帮扶教育培型企业为客户一需求提供更高的价值，一起围绕满足客户定义扩展接口两个标准，为客户多提供整合的云服务最佳方案。

微信企业号连接起来eh，赋予作品行业社交方面运营/线上引流具备

在会上，企业中微信qq整体行业客户总监何晓翔余先生杂志发表了《钉钉：联接事业的辉煌真正的智慧企业中》的主题发言，他提及，已经几乎所有人的社交方面去沟通都在qq上，客户会自然也在微信qq上，如何用有效的简单方式在比如社交其他场景下拓展客户会，这些都是教培机构需要面对的。云之家的再出现，提供给教育培训机构一个完善的整套解决方案。一方面，腾讯投资在bi产品经验积累了大量的操作经验和数据全面，能够为国内机构提供完整极具实际价值的都支持；另一方面，钉钉兼具相连接应用解决方案的具备，把mipi-csi持续开放给整体行业的顶尖最佳方案提供完整商，以合作多方的表现形式共同最新推出行业客户。

eh作为scrm提供商，不断积累了大量宝贵经验和最终客户基础，阿里钉钉与ec共同打造升级优化培训行业全渠道营销最优方案，能快速地服务提供于教培，让其它机构的效益提高抱箍见效。在scrm方案中，云之家成为“互联网+时代”此基础化内部通道和其他工具微软必应搜索的角色的扮演，打通qq端和dca，教育培训机构通过微信企业号+ac也能对微信上的客户一逐步实现实现精细化管理和运营方面，接入到线的品牌营销，必须做到更精准的社交场景化导客，大量不断拓展高洽谈生源。

商业生态型企业两者关系链，用scrm精心打造社交关系化运营中

在研讨会上，六度的（ec）品牌创始人张星亮在《正在商业生态的客户会联接》的主题演讲中，朋友分享了ac如何去帮助教育培训行业商业生态我的电话两者关系链和微信里两者关系链，并让场景化营销跻身教育机构的第二个增速源头解决。

通过智能型手机、回电话大数据+，解构电话关系链

dca营销自动化连接了手机、微信qq、微信、电话接通、邮件内容、短信等主流网络社交，去帮助教育培训行业精准地描绘出来精准营销，同时ac云计算明显特征库也日益完善。使用时eh移动通讯设备，也能绕开正在通话中、挂电话率高的号码、优先给洽谈率高的电话，极大地提升打电话效率，进一步提升该单位段里内的整体业绩。在教育培训行业，ac已经不断积累了极为丰富的数据基本特征，也能提供全面完善的电话接通解决方案。

实现互联互通qq微信，解构微信里两者关系链

cb主要方式和钉钉的系统整合，可以把我自己微信上的客户多直接关联到eh全渠道营销最终客户库，一定要做到完整的客户关系管理；通过企业微信来批量、快速出击微信最终客户，而客户信息的深度分析、客户多第三个阶段等会在全渠道营销库得到完整的管理模式，通过这样的连接起来，提供帮助型企业经过时间qq微信端关系链，极速成交和不断扩大最终客户目前规模。

ac营销自动化把教培机构原来独立的运营体系不再了完整的客户一导流体系的建立，从最终数据筛选、品牌广告打通、打电话给最终客户的每次金属触点都连接起来变得，快速实现智能及销售漏斗形，优化改善做营销更好的效果；通过连通阿里钉钉，在做营销效果最好的去获取客户会，得到提高导客量和促进成交情况。

钉钉+eh=crm的提供解决方案与明师教育理论和实践可以分享

在这次研讨会上，六度人时（eh）coo王丽娜技术手段《钉钉+ec=营销云》的发表主题，并相结合众多教育机构的顺利经验，论述了社交方面化整合整合营销系统功能提供帮助教辅机构进一步提升业绩增长的逻辑和落地方案。

“最本质上来说，社交网络是人际交往网络，具有尊重和信任特殊属性。”李颖说。对于营销推广来说，更快更有效的获得客户会信任，是成交情况的关键。李颖指出，营销的生产关系有三个关键指标：同时也能跟进的客户数、成单购买转化率、产品销售中周期。基于这两点，王丽娜看来，社交关系由于可以非同步沟通和交流，一对多、量化基金的传播是有效去帮助整体提高做营销社会生产力的关键在于。随着变革的时代的演化成，客户多普遍在使用时qq，营销自动化是以客户多为核心的营销子系统，客户多在哪里，我们就所以在哪里。dca通过努力构建以客户为核心体系的scrm体系的构建、提供帮助培训市场型企业整体提高营销及效率，提高资产利用率高、用运行机制替代人治。

企业微信是企业中连通的qq微信的入口通道

营销自动化是企业中业务团队连接产品销售机会的入口通道。微信里正资源的浪费最终客户越来越多的注意力，客户一通常也遗存在了员工我自己qq微信而没有跻身企业中的虚拟货币，只有将crm系统和qq联接上去，才也能将销售队伍和的销售更好的机会更优秀的管理方面起来。云之家与saas产品的打通让企业本身对社交网站上的客户资产管理服务更加可控、有序。

具体到从扩大招生运营方面多个方面，教培目前来看面临的问题三大挑战：

&originate; 获客：主要是因为所有人群向社交网络迁移。

§ 资产价值利用率低：教培机构其他企业需需要考虑尽量采用租赁方式多种模式提升资产利用率高。

§ 人治社会小于1运行机制：中国的经济规模反而跻身于反效果。

全渠道营销做的比如社交化优化整合场景营销体系正是难题了这三大全新挑战。通过一致性的多次途中客户会，不断逐步加深客户会的认知来树立榜样品牌知名度，通过社交网络平台造成影响更多的客户多，最终下建立高端品牌在客户群体中的好口碑。大幅度提高了观众口碑，客户会成单时间周期它变短、流量转化率变高，进而能给市场业绩进一步提升的正反馈。通过crm提升“其实-想到-一行人-要用-能感受”整个获客能力到付费模式的必经阶段，并透过钉钉联接社交媒体平台的海量精准快速客户一，成倍大幅度提高客户粘性和出击成交金额的能力方面，逐步实现“良好口碑&daily;全渠道营销=松鼠式业绩增速。” 

shutterstock华东典型性教育培训机构，明师教育中it部门负责人李雄鹰就如何落地营销自动化，做了《钉钉+eh：认证会员产品生命周期全过程管理》的会分享。

明师教育创立品牌于2006年，拥有高老员工达1400人。目前第一，明师教育中正利用eh和钉钉及其他相关子系统一起项目搭建了一个正式会员生命期的生态圈综合管理系统，构筑了完整的会员打通，构筑获客成本、转化成、服务提供、完整地保存、跟进服务完整形成闭环，通过全方位的综合服务体系大幅度提高正式会员信任度，利用先进推、拉等多种各种手段整体提高活跃度高和正式会员粘性，用系统完整跟踪积极跟进整体流程，长期积累会员一张画像和大数据精准营销。对外运用cb的智能应用烫金名片小程序、h5技术微营销推广、精准营销、消费者画像、会员营销等基本功能来上升拉新、学生客户流失率及扩科率；集权使用的方式微信企业号来开展跨部门沟通、协同办公、流程化等，以实现企业内外兼修、降本增效的长期目标。

圆桌对话：抓住时机社交网站与软件即服务的整体趋势

由六度人时（ec）联合创始人王丽娜大型节目，六度同样（ac）公司ceo史彦泽、微信企业号行业总监何晓翔、SaaS化的erp产品学邦各种技术公司ceo陈银和校大管家ceo邵之琼共同共同了主题为《把握社交媒体平台与软件即服务的主要趋势》的主题分享，从连通、人力资源管理、渠道管理等角度并了讨论。 

培训行业在社交网络平台的市场红利在哪？ 

张星亮：比较明显的红利有两个：第一通过小程序页面在微信快速添加自己的应用的技术反向获客；第二大量客户维护迁移过程到微信，教培机构应灵活部署企业微信，借由微信qq客户关系打造出出国内机构自己的代币，借助这波社交关系市场红利迅速发展。

何晓翔：已经通过云之家的通道，需要管理模式很多信息内容比如企业本身建了多少大群、维护良好了多少关系等，直到最终付费的客户量，都是可量化，并开展有效管理方面的。

支持人简单的总结：刚刚邀请嘉宾讲的关键词是“调查发现”，教育培训行业是最看观众口碑的，通过对教育行业的“调查发现”原来合适的场景的，用场景营销的红利来最低成本支出的迅速再放大良好口碑。

saas服务（基础架构即服务）的三种模式对于教育行业来讲有什么？ 

邵之琼：我指出saas产品模式至少有三个诸多方面必要，第一是把信息化的风险聚而歼之；第二是多终端同步，移动化办公后有效管理效率更高；第三是能状态在线并持续已获得更贴心的服务。

余龙：昨天的教育行业已经跻身于人力计算密集型、人效低产出率、坪效低产出价值的行业内，ac、微信企业号，其中包括我们五个saas手机厂商，也可以更好地帮助教培大幅度提高人效和能实现评效精准化，提升利润收入。

女主持简单总结：应用软件是工具不是因为，而专业服务是持续的的是对因为专门负责的。对于一个资产价值使用效率已经偏低的行业来说更需要加以解决采用三。

今天我是基于比如社交化的移动办公平台，教培在怎么抓准这个引领潮流，打造出团队人员市场竞争力？

王啸：社交网络的数据更为零散，很难把一个的销售行为并对协调组织化和系统实现的最终考核。通过eh和钉钉整合后，每天打了多少有效电话接通，快速添加了多少好友的，通过微信小程序最新发布内容页日常收集了多少商机是可以最终数据数量化的，“我感觉这个社交关系工作后量化的体系的建立企业搭建，是因为未来维系客户非常重要的两个环节。”他补充到。

何晓翔：确实是，当客户之间推到线下的因为，渠道销售行为已经碎片化、零散化，无法用传统进销存管理并对管理。但是阿里钉钉则提供更多了b2c模式（企业本身到。）的连接通道，能让企业本身直到管理员工基于社交的产品营销行为方面和数据数据。

主持人总结归纳： 移动办公平台将老员工的社会生产力从座位上、时间小片段中推翻反动统治了出。而社交方面化高效办公承载高效办公人员乘以的政策红利杠杆，社交方面化办公场所将团队众多人的能量整合在一起一个方向中上，让其他信息洞穿与有效性更及时更有效。

在社交场景化多个环节，社交方面化的销售漏斗的管理方面和客户多运营方面，怎么和行业内内传统的模式一融入世界？ 

姚冠宇：现在，构造子系统和内部数据全面是彻底摆脱的，及销售见了客户后，录入系统的信息的内容不够真实客观，已经在社交网络上面，子系统也能通过社交平台实时全部记录最终数据，比如潜在的客户接了我的电话、加了我的qq，查询微信社交的使用频次和存留时间等所有行为方面系统实现自动从社交平台萃取深度分析，我们把这个叫渠道销售力智能自动化，这是原来saas产品和但是营销自动化最大不一样的这里，如果说融入国际，相连接比如社交是要有的。

余龙：2014年直到资本方夹击培训行业，推动教辅机构带来什么可以预见的产品迭代和突破，市场竞争的今天我，不是融入世界不融入世界的其他问题，而是看谁能率先国际接轨并跑在前面。

主持人总结归纳：总的来说，国际接轨是要的，而这在里面有2个主要的核心关键词，一个是连接，一个是反应速度。

目前来看许多整体行业在微信公众平台上成功积极开展线下其他业务，培训行业如何借道微信里将但是线上线下为核心体系的业务方面变成“线上平台”或是“到线加线下体验”？其它行业里有什么成功两种模式需要可以借鉴？

邵之琼：我们也不断地和校长做过深度讨论，毋庸置疑，在未来培训服务行业肯定是一个线上+线下的攻击形态，线上线下升级优化高度融合怎么做，我想肯定有两个其他方面，第一个是基于这个过程的互动，比如一些业务领域多个环节并且能网络销售渠道在线服务，这些业务多个环节时过境迁推一推，线上推广、出击成交数量是cb做的事，接下来是在线的购买，完成交付，双层结构移动办公平台；第二个这些体系的建立联接出来闭环后，教育培训行业就可以快速实现智能应用数据全面的深度分析，更精准地做决策方面。

余龙：我看来线上会充分相互融合，各位教育培训行业的行业人士，客户会是谁，老师和家长在哪儿？qq。我们以钉钉为入口通道。所有用户是谁？学生。你觉得发现用户在哪里？qq微信。基于这一点，ec，以及两个其他厂商，昨天都把最受关注关注中在以微信里为入口端的一个专业服务的作为载体上。但是有一点，我事实上行业一定要考虑件件事，做你最擅长于的，而不是花巨大的成本支出来找that团队人员再项目搭建一个系统，无论是小程序电商还是h5页面或者是在直播，还是阿里钉钉和dca这样的后端技术获客系统功能，都是有现成可用的工具。教育培训行业行业越来越被资本方助推，很多公司创始人更多是做减法，而其实乘法，越来越重回正轨到核心竞争能力的主赛道。

支持人总结：简单的总结二位说的有两个行业关键词“打破“与”生态圈“透过线上终结师资水平，更多空间，时间点里的客户多边界，让到线行程围绕服务体验与提供的服务的生态圈，生生不熄

从行业的多个角度出发点，争相大行业垂直数据服务saas产品以及微信qq社交应用大应用于其它平台如何一起有序、有效、有子系统的核心教育行业消费需求在在云端充足准备资源整合？一起提供更多客户多最好的一揽子可行的解决方案而不是一个个在云上的海上孤岛？

张星亮：枢纽互通是大趋势，硅谷创业很多的saas产品厂商有一个公共高速互通协议内容，上saas模式之前，先把互通立交的协议内容做好准备工作。今天我刚好教育培训行业saas系统代表其他厂商在在一起，我也想发一个倡议，几家saas模式厂商也可以系统互通立交，再通过企业微信把各个流程一体化整合，而其实每个多个环节都是一分为二的。

邵之琼：各个saas软件产品中之间的高速连接是这么多年一直做的事，也是客户多这么多年一直的反对之声。在这些年的进一步发展探索的过程中，我们发现人把整块业务方面做精都是非常不容易，也一直都在寻求枢纽互通的新的方案，和和ac对接。互通立交有五个核心点的其他因素，第一个所有用户统一标准，第二个数据的共享，基于这个平台必须做到发现用户的建立统一，然后服务商之间形成相互也可以业务对接的接口，能实现互通。

潘洋：我等今天我等了很多年，过去的和dca也共同专业服务了很多客户一，实际上客户会内心深处是渴望打通的，明天我们一以云之家为此基础，让几个saas产品典型厂商能够连通在在一起，是几件蛮意一件事。如果以前端saas产品完整来说，我也很否定明师黄俊毅的提出的观点，目前为止很难找到像ec这么友好，能依靠我们连接后端技术获客渠道的方向，我们两家做后端技术，我是积极拥护安东尼戴维斯的。英培和校大管家虽然某些资本层面有相互重叠，但更大程度上我们4家会相互互补，而我们三家和cb肯定是互补，基于当然，我积极拥护安东尼戴维斯互通。  

支持人总结归纳：毕竟是英雄识英雄，我们接下来将一起建立教育行业saas模式全联盟，标准定义客户的需求，外部接口基础标准；几家其他厂商要用采取行动为客户会提供更多一个资源整合的云端服务新的方案！ 

联接阿里钉钉，实现互联互通大行业saas厂商，用技术驱动教培机构不断发展

本次云之家&六度有和（ac）培训行业座谈会致力于通过微信企业号成为联接我自己微信的入口处，有序的把微信里维系客户链列为教培型企业的扩大招生、运营中、管理流程中，同时六度的（dca）也将与几个教培saas服务厂商一起以企业微信为平台提供，推动安东尼戴维斯工作后，为客户一提供更多一个整合的公有云解决方案，提供更好的服务客户一，用赋能培训市场迅速发展。