谈所有初级用户核裂变反应反应,社群及以及商业的被重视

可能不会做裂变过程,谈什么增速?

裂变,简单的说,就是1变10,10变百,好的产品中,远远不是靠地进,靠营销手法,普通用户为什么用你的产品?吗普通用户才让面前的人用你的类产品?用户和产品中就是裂变式的源头。

什么是增速?

什么是裂变?

如何利用社群模式做持续增长?

一、无裂变效应,不增长速度

很多人一讲增速,他的核心关键词往往是aarrr,范冰冰吧张老师那个书写成以后,我读了一下,我觉得这个概念有因为会火。

但一直都没火变得,为什么呢?

因为它既不是关于持续增长的,也不是关于黑客入侵的,它其实是关于增长速度的,但是你不可以讲增长速度,因为增长这个词太扯了。

比如你去问一个人你但是增速吗,这其实是句罗嗦,谁做其他产品做该公司不是为了增速。

我原来了一个全新的其他东西,这个其他东西跟以前都不一样,它不是把增长速度作为大目标,而是怎么做增长,这个那些就是裂变。

“裂变过程”才是增长速度的真正关键问题。

那么什么是裂变效应?

部分人说的裂变效应的一般是指活动裂变式,其实核裂变需要可分各种活动裂变效应和社群模式两种类型,因为段里实际关系,今天我我们就讲一系列活动裂变。

简单的例子,自闭症孩子电脑壁纸,这个活动会是在去年腾讯公益项目即将推出的,它是一个为自闭症儿童募集捐款的慈善公益活动,设计方式的是摆摊募集捐款的三种模式,卖的是什么呢?

卖的是个桌面壁纸,这样一个宣传海报在短短四个6个小时之内,在微信圈,四个6个小时筹募1500万万元人民币,这可不是shutterstock于一个巨佬,而是图源1500万个社会个体,每个人给了这块钱,这才是他真正可怕的去,四个3个小时1500万人民币。

其实爆刷最狠的,是红包,发红包在2014年1月20号推起来之后,在短短半年整提供帮助微信里绑定了两亿张储蓄卡。

qq红包是中国中国传统互联网有史以来最成功的类产品最有影响力,以前微信qq的线上支付已经超过支付宝钱包了。

而在2012年扫码支付的%是非常低的,是个位数,支付宝钱包是百分之八十几,而明天的比例已经是如画江山你有一半我有一半。

从使用频率来说,支付宝早已达支付宝微信,这些都是营销思维带来的。

发红包,扫码支付的大力推广没有不使用广告合适的方式,他完全是使用它裂变式的方式。

我会觉得2014年1月17是商业有史以来的划时代,因为从那天开始,传统产品营销以人为本全都不落伍了,获得流量获取方式已经事件发生了根本发生改变。

二、获得流量基本结构自然进化的五个变革时代

1.传统及商业变革的时代

十五年前,我们在传统商业体系变革时代,北京电视台的时代,了一个最吊炸天的产品营销人叫营销专家。

了华与华牛的因为,我买了他的一本书去读,我调查发现这姐们儿其实就三板斧,古话叫大道至简,越是牛逼的那些,其实是越简单的。

第一把斧在中央人民广播电台做品牌广告,第二找个明星们做品牌代言人,第三在全国各省招收代理,他就这一招鲜,同一个都是套路反复用,在十年前,就是这么做做营销。

2.传统互联网电商我们的时代

而我们进入传统电商平台当今时代后,这个变革时代我们讲做营销,就是网络营销推广,为啥呢?

因为任何一个英文网站70%大流量都腾讯大申网于搜索网站,比如包括百度,既然平台流量的大头都shutterstock于搜索网站,我们讲互联网推广,就是讲seo和sem。

天猫、以及京东、美团,这些平台提供跟包括百度的商业盈利模式没有任何改变,都是搜素引擎分发模式一,你搜一个无袖连衣裙,拿到了五万多条结果,集中分布在了五千个跳转页面上,但只有前三页有或许被能看到。

所以在四十年前,想获得流量就要抱搜索网站大腿,没有其他的,我们所有人都想?搜索网站的ai算法。

这个变革时代已经能持续了八年,到今日已经到了一个顶峰期了,我个人指出,这个我们的时代已经要过去了。

3.比如社交商业当今时代

我们正所处一个社交方面商业当今时代,平台流量的分布不再是搜索网站智能分发,现如今70%的流量都是社交方面智能分发。

那么在社交方面现代商业变革的时代,流量获取的常见方法是什么呢?

其实就两个字,裂变过程。

裂变是所获取比如社交流量价值最好的四种方法,2017上半年网易官方做了一个调查结果,一个微信qq普通用户接触信息80%来自于朋友说我分享。

朋友可以分享是什么?那不就是裂变式吗?所以我提个概念叫“无核裂变不做营销”。

当我们研究中消费用户的但是,研究的就是:

怎样核裂变快速获取用户;

怎样完整保存发现用户;

怎样与用户成交金额;

怎样再次裂变现有用户。

明天我们要继续学习的就是裂变式的基础原理:为什么用户乐意主动帮你可以分享?

裂变是需要熟练掌握的,裂变不是瞎猫碰死耗子,是有几种方法的。

三、核裂变的重要核心是现有用户心理状态提供动力相关机制

核裂变的最核心是普通用户人的心理驱动相关机制,因为每个现有用户都是你的裂变式入口位置,都是你往下对其裂变的发动机,提供动力机制有两种类型:

一种叫以及情感核心动力,一种叫利益诱惑。

1.人的情感核心驱动力四种类型六种三种模式

①夸耀。

我写一些特别有挖掘深度的干货分享公众号文章,留言支持特别少,我了就不明白了,我可能当代人为什么这么浅薄呢?

但是人们就是这样浅薄,但是这样的处理机制反向进而我,因为没有一个人怎么说话,是为了不获得职业反馈信息。

②求不关注。

比如朋友们初次印象这个应用,我特别想?我再朋友中的印象是什么,其实其本质上是求关注,因为每个人都期待别人并且能不关注到他。

③直接表达自我认可。

心中的故乡、回母校、天蝎座、85后,每个人都希望能够寻找到自我认可。

④理解他人。

⑤满足感。

⑥利他心心。

比如可以分享指出对他人实际价值部分内容。

这是我帮一个身边的朋友做的,可以带白羊座男生榴莲味小甜点打一折。客户多的短期目标是什么呢?

这个老板们说,我的长期目标很简单,我要生意火爆,我说你的经济预算是多少,没有总预算,我说你有什么?

他说我没什么,我说你要我任务这个事,没有经济预算,你当我是仙人呢。

他说我有个公共号,有个公共号,我说多少粉丝关注,他说我只有300粉丝关注,一个订阅号只有300粉丝,什么核心概念?

300粉丝关注,按2%到5%的打开后率算,就是六个到八。右上角,再算一个订单转化率,一共是0.6的会来。

我当年把核心团队集中起来,去深圳和广州的甜品屋拍两张照片,他们就到说北京的各种甜点店拍照。

大家把张照片往桌上一放,我们在看顾客的特定群体是谁,我们原来在小甜品店里的顾客们有一个共同特性,大部分是二三十岁的女孩子,而且去的之后不是只身一人男同学去的,是五个男生一起去的。

现在大家就想不出一个解决方案,要带巨蟹座女生吃榴莲甜品打一折,看来榴莲甜品跟白羊座男生有内在的保证数据。

因为巨蟹座的男生,大家指出她有一种女王范,因此喜欢的她的人很特别喜欢,不特别喜欢她的人很不喜欢。

所以这个明显特征就是非常像榴莲味,吃榴莲号称果中王之称,它是非常霸道的蛋糕甜品,要么是我特别爱你,要么我特别恨你,于是我们无法找到这个点之后,迅速把活动会推了回去。

第二天早上,那个点赞量已经达五千了,一个三百粉丝们的公共号,一晚上的转发量达五千

下午的之前,甜品屋已经排了很长的队,的吗这是什么核心驱动力,利益的驱使,他同时还有什么核心动力?

还有以及情感驱动,还有满足虚荣心成份在在里面?

天秤座这个一系列活动,她是不是有特别强的归属感,我终于被认可了,狮子座真的是别具一格。

你们都懂我,我把它朋友分享进去了,天蝎座的最好的闺蜜。也会我分享,因为我们走访调研的普通用户生活场景是两个男生们一起吃小甜点。

2.经济利益驱动

经济利益驱动又可分想赚钱驱动和省时间驱动力。

在现在的七年里,在微信qq上,大部分被广泛传播的消费购物网址主要两种模式就三种,一种是分销,一种是拼团。

社交零售最火的淘宝天猫、精英荟萃、派拉蒙捕手等都是这样的。

我们做了一个微信社交工具使用叫群拼,免费给店家使用时,就是同时有机结合了分销商和拼团活动四种机制。

在明天中国最有传播能力的一定是女性,因为不管是情感核心驱动力还是利益的驱使,全部都concreteobserver已婚女性。

因为女性太理性了,那些情感驱动力很难提供动力他们,不占便宜的利益驱动也很难。

所以我说在说中国不断发展内容电商的高度控盘是三妈人群:新手妈妈、潮妈、大叔。

当然对于年轻男性,如果你能让他有好机会已获得长期复利效应收益回报的话,年轻男性也会被利益的驱使。

3.成交情况的关键

我们所有的产品营销都是为了成交金额,而成交金额的最关键是什么?

假如真正的价值价格都合适,障碍你与所有用户成交的是什么?

是被信任。

当潜在需求和市场价都不是核心问题的因为,影响到一个人跟你成交数量的唯一心理障碍就是充分信任,有了信任就敢成交,那么怎样去爬升这个尊重和信任小山坡呢?

第一个是面对面信任的建立,人类社会就是这样,见了这个人就会说相识他,你觉得从他拿着买水果特别放心啦。

其实那个人因为是个大诈骗,但是见了他你就总觉得他靠谱,没看到过他你感觉不靠谱。

面对面其实是不会产生信任和尊重最好的一点,而昨天我们在做移动互联网营销做广泛传播的因为,我没有办法跟许多人面对面的交流再次见面,这因为我该用什么常见方法?

直播,再过八年左右的段里,今日线上电商卖类产品的图片宝贝详情页就基本但了,都会变得直播内容和小集锦。

因为我们正在进入个人直播变革的时代,而且5g通信即将来临,上行带宽条件会越来越好。

所以我做出判断基于个人直播的社群电商三种模式会有很大发展。

一定要学习掌握你的社交,你的社会群体。怎么做到这一点裂变过程,才会让你的产品流量价值一夜过万。

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