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少儿编程行业越来越愈来愈火爆
由来 | STEAM线上
创作者 | 申晴
伴随着AI人工智能社会的来临，少儿编程行业越来越愈来愈火爆和受人注目。据教室黑板洞悉研究所统计分析，现阶段市面上的少儿编程企业大概可以分成三类，一类是网上纯编程机构，大多数是互联网公司；也有线下推广小班课程学习培训机构；还有便是线上与线下并驾齐驱的少儿编程企业。
这种企业在短短的数年内，快速占据了一线城市等一线城市，又逐渐不断向杭州市、南京市、成都市、重庆市、武汉市等新一线及其二三线城市拓展。有专业人士称，少儿编程行业的市场竞争早已逐渐进到火爆环节。
在这样的情况下，少儿编程行业的自主创业越来越愈发艰辛。想从强烈的销售市场中突出重围，务必是匹“潜力股”，不同寻常。今日，STEAM线上为各位讲解那样一家不同寻常、擅于掌握市场的需求的企业——凌云SaaS，为少儿编程机构给予SaaS服务项目的技术性服务提供商。
一、由LOGO订制要求引起的转型发展凌云SaaS创办人柯吉中2015年毕业于武汉工程大学计算机专业，毕业之后一直从业大三时就与同学一起加入的ACM国际性在校大学生编程设计比赛的学员编程业务培训，之后触碰到少儿编程专用工具Scratch的情况下觉得商品特别适合孩子学习和市場的发展趋势要求，信心从先前的项目中撤出，投身于少儿编程行业。
凌云SaaS创办人柯吉中为了更好地深入了解行业，他面试到业界企业承担教科研业务流程，通过半年的学习培训掌握以后离职，开创自个的少儿编程企业。
在做少儿编程的情况下，柯吉中发觉许多用户的一个广泛要求，便是期待把知名品牌LOGO换为顾客自身的，并且完成作用订制化，假如那样的话付钱意向就很高。他慎重考虑以后，决策转型发展，为机构做SaaS技术咨询。
从2022年三月逐渐，他领着精英团队日以继夜，花了三个月产品研发出凌云SaaS第一版，发布市面后深受欢迎，三个月营销推广出来陆续有1300好几家机构进驻，在其中也有包含内蒙古、武汉农技协等政府部门机关事业单位、品牌网站一类的大顾客订制。
二、凌云SaaS怎样帮少儿编程机构既划算，又赚钱？凌云SaaS服务平台产品模型据了解，凌云SaaS关键给予三类服务项目。
一是给予可视化工具、课堂教学学科等，可以协助机构处理课堂教学教务管理、营销推广扩客、品牌推广等领域的问题。
次之是內容服务项目，教科研出生的柯吉中对凌云SaaS服务平台配备的课程设置分外高度重视，现阶段服务平台课程内容根据Scratch开发设计，对于机构课程内容的几个情景开展产品研发：对于大中小型机构老师的师资培训课程内容，对于中小学低段学员硬件软件相结合的题材课程内容，及其中小学高段的主题风格式编程数学教学，也有冬暑假夏令营课程内容及其全年度营销推广活动课。
为健全机构课程内容情景，凌云SaaS仍在国内范畴内征选试题，征选题量近600份，非常好地充实了课程内容。
除此之外便是绿色生态服务项目和总流量服务项目，融合连通上中下游的資源，协助上下游的公司，例如举行比赛、证书考试及其硬件配置生产商，更顺利地加入到下面的机构。柯吉上说，这种服务项目用通俗易懂归纳起來说，便是一方面帮机构划算，一方面协助他们赚钱。
在机构探寻线上推广扩客层面，凌云SaaS将协同协作机构一同打造出网上“编程周”主题活动，让绝大部分沒有感受过编程的学生家长和学员，自身先在机构专享的网络平台上感受编程、基本试着学习培训编程，对编程创建形象化的体会，为此提升机构招收的转换率。
柯吉中预估到今年底，将有3000家机构进驻凌云SaaS服务平台，来年的总体目标是一万家机构。现阶段精英团队12本人，三个核心人物各自承担教科研、技术性和经营，已经寻找200万天使投资。
三、访谈实录1、您当时为什么挑选会选择少儿编程行业？
讲一下我个人成长经历，我高校是在武汉工程大学读的计算机专业，期内参加ACM国际性在校大学生编程设计比赛，我不知道大伙儿有木有了解过，跟中国的蓝桥杯相近，但它是一个国际性赛事，那时候大家班里的同学们一起在做这一事。
2016年的情况下，我们在做在校大学生编程优化算法的学习培训。2016年底，我了解到少儿编程，那个时候实际上中国一些公司早已相对性成熟了。
那时候我第一次接触到少儿编程，眼前一亮，刷新了我对编程的了解，针对大家传统式而言，大伙儿广泛会感觉编程是高中学生或是在校大学生才会试着、触碰的行业，中小学生怎么可能学习培训编程。
可是你掌握到有一些商品、內容是十分合乎小朋友们来学习培训编程的，这给我一个十分大的震撼人心，由于我自己也是高校才逐渐学的编程。那个时候触碰到的第一款商品应当Scratch这一款商品，十分震撼人心，我认为这个东西挺不错的。
做为程序猿出生的人，大家感觉编程对一个人逻辑思维的提高、认知能力、练习，是一个很好的专用工具。
编程对逻辑思维的提高、认知能力、练习很有协助学过编程的人，你来做一些事的情况下，会发觉办事的逻辑性、思维逻辑是十分顺利的。针对小朋友而言，她们的理解能力并未完善，有怎么样呢的一个专用工具供大伙儿训练，或是练习，真的是十分有趣的事情。因此2017年的那时候我门把头顶的在校大学生编程业务流程学会放下，转到少儿编程这一行业来做。
2、您对如今现阶段少儿编程这一行业有哪些观点？
其实我做为一个行业新手，对比一些老前辈而言，对这一行业的切身体会并没她们的多。直到如今我本人都觉得编程文化教育这件事情自身针对小朋友们的极其重要，但深层次行业之后会发觉编程文化教育实际上或是归属于较为前期的环节，也有许多问题待处理，例如行业基础设施建设不健全，课程设置混乱，欠缺行业规范这些。
2017年的情况下，我还在一家做少儿编程加盟代理业务流程的公司上班，整体承担编程与互动交流编程的教学研究工作中。在哪家企业的历经，会使你发觉做少儿编程行业的人外行偏多。由于少儿编程行业近些年的國家和各当地政府经常的颁布行业国家扶持政策，包含金融市场对少儿编程行业的看中，大伙儿会觉得这一行业十分有市场前景，十分适合去试着。更有一些投资者完全从其他行业跨行转账回来做教育行业的事儿。
我认为编程文化教育最少有两个门坎，最先它是文化教育，规定从业人员对教学的解释要充足深入，次之才算是编程。因此你就会发现少儿编程行业有两个中坚力量，一类是以别的教育行业转型发展或拓课进行编程文化教育的，另一类是原来从业IT行业的人在做少儿编程。这全是不足全方位的，都必须补充分别的薄弱点。
我们自己内部结构也时常在讨论一个问题“少儿编程最后的形状到底是什么样子的？”，坦白说大家也没有答案。如今目前市面上很多人仅仅比较简单的把它当作一个学科，和语文英语外一样的方式去做，在自身机构里边去加一个学习培训学科罢了，这类认知能力的层级实际上是非常表层的。我觉得少儿编程课堂教学的方法和方式，一定是和艺术生文化课机构或是素养类学科的课程培训是不一样的。行业向下发展趋势两年，坚信这个问题会出现相对性确立的回答。
3、您怎么会踏入自主创业的路面？
这一实际上跟我个人的个性有关系！14-15年我国在全力支持“全民创业，大众创业”，院校也是有许多有关的国家扶持政策，因此那个时候大家就在做一些自主创业的试着，那一个环节大伙儿做的事仅仅有一股拼劲，转过头来看，实际上很不成熟。我们是搞技术性的人，大伙儿也许对商品有一些追求完美和情结，想把商品做得的非常好，太过度注重商品而忽视了市面的必要性，这针对创业公司而言是非常致命性的。但不是说商品不重要，产品很重要，可是活下更关键。
创过业的人心里实际上是难以墨守陈规的，总惦记着自身要做一些事儿。凌云SaaS就是我参加或开创的第三家企业，“非常”理工科出生的我实际上性情中是偏客观一些的，美术系出生的人是较为会算投入产出比的，这一年纪自主创业的确性价比高不高。很有可能也是由于性情的缘故内置一股拼劲、牛劲在里面。因此自主创业对于我而言应该是必定，没什么比自主创业让我认为更好玩儿的事儿了。
2018年5月份，大家干了一家编程企业，对于儿童的，是一种副本式的挑战类编程。一关一关的闯，让你一定的手游每日任务，随后你去编程，协助一些人物角色去进行对应的每日任务。
转到凌云SaaS这方面的业务流程，实际上有一个突破口，就我们在做这一商品的情况下，有蛮多顾客会意见反馈一个要求，他说道能否把你们的LOGO换为大家的，我给大家付费。这一要求它并不是一家俩家，是许多家都提这一要求。
因此这儿头映射出的市场需求是大伙儿逐渐逐步高度重视自身牌子的防御性问题。我们在做凌云之后认证了这个要求，机构在确定是不是选用某一网上商品的情况下顾忌是比较多的，再加上行业内也的确发生了一些危害不大好的事儿，加剧了各位的顾忌。
4、凌云SaaS关键给予什么业务流程？
讲这个问题以前，实际上还需要返回2B业务流程的特性上去，大家如今服务项目的顾客人群大量是B端小机构，她们有一个跟大家传统式做互联网产品很不一样的特性，也就是她们要想什么，你也就为他什么，改都不必改。
是啥意思呢？大家如今倒回去看，由于B端机构略微步入正轨的这类公司，它的内部结构步骤实际上是相对性规范化的。要是没有规范化，在这样的情况下，代表着你为他的商品也好，专用工具也好，应该是去配对它切切实实的工作流程，而不是要去改进、修改、提升它的工作流程。
从大家做互联网产品的视角考虑，他的过程实际上可以提升，可以做的工作效率更高一些，可是要是修改它的步骤，它就很不适合，内部结构就需要做许多的调节。你保证为他的方法尽管是一个更快的计划方案，但它不必。这的确很刷新大家以前对做互联网产品的了解，根据这样的认知能力，因此大家那时候的构架，就带来一个特别大的功效。我要告诉你有更快的计划方案，可是主要的决策权在你手里，你决策选用你原本的步骤，原先的规范去走还可以。但你假如选用我这个更强的计划方案，那么你内部结构就需要去做资金投入来兼容这一系统软件。
机构可以运用凌云SaaS打造出自身的知名品牌课堂教学网站大家给予三大类服务项目，一是SaaS服务平台，实际上是个可视化工具，处理机构在课堂教学教务管理、品牌宣传、营销推广升值等领域的窘境。
第二个便是绿色生态服务项目。绿色生态服务项目就是指上中下游的整合资源连通。我们可以协助上下游的公司，挑选大量高品质的具体内容和服务项目颠覆式创新大家服务平台上机构。让大伙儿花更小的成本费享有更高质量的服务项目。
第三个讲总流量服务项目。针对机构而言，她们的总流量大量是来自C端客户。将来大家将助推大量机构深耕细作“五公里”覆盖面积，提升机构的企业品牌竞争能力。
总体来说大家的目的就2个，一个便是帮她们划算， 第二个是帮他赚钱。划算的关键实际上取决于提高高效率，一定水平上实际上是省時间。
赚钱的方式相对性于机构而言比较稳定，它希望你可以协助他大量的招收，次之才算是其他。大家内部结构在考虑到这个问题的情况下，或是返回编程文化教育情景上，它是一个可以纯网络化的文化教育情景，是可以在网络上进行感受、课堂教学、共享、互动交流全部详细步骤的，这一十分重要。比如说线上上来学一门数学教学，很有可能便是在上面看视频录制视频，或是做一些主观题，学员无法沉浸在学习培训的觉得里。但编程有，根据这一特性机构可以如何使用呢？
如今从行业的发展趋势而言，绝大多数的父母还都不了解什么叫编程，也不知道编程有什么作用？即使机构费了较大的劲去跟父母表述什么叫编程，编程有哪些好处呢，这一转换率并不高。由于父母或是学员没有一个切身体会，亲自触碰并掌握的全过程。
如今大家给机构拓宽渠道，加强学习效果集中体现的反映，让父母和学员有一个触碰全过程和形象化感受，那麼再去转换的过程中便会降低许多疑惑，这也是很重要的。
5、凌云SaaS有什么核心优势，反映在哪几个方面？
我认为凌云SaaS较大的优点是人们的精英团队。企业里有一条规定叫“客户满意度不留宿”。达到这条规定大家就必须技术性、教科研、经营等领域都需要有着高效率专业的队伍工作能力，这一事儿很有可能说出来也就一句话的事情，可是把它保证了，实际上是挺难的，十分磨练队伍的执行能力。
参加大家凌云SaaS服务平台初期版本号梯度下降法的机构大约有七八十家，大多数是有极克思想的IT行业同行业，她们对网站的规定实际上是很高的，在初期环节给大家意见反馈了许多非常棒的看法和艺术创意。不夸大的说是她们勾勒了今日呈现在我们眼前的凌云，所以我十分的谢谢她们。
6、凌云SARS现阶段经营状况如何？顾客和收益状况如何？
现阶段是有1300好几家机构进驻，用了三个月的時间，用户量近2数万人。商业化的的事儿大家9月底才试着着逐渐做，第一个月干了16万，下面需要会有一个相对性非常丰厚的一个营业收入。商业化的的事儿分好多个一部分，一个是服务平台的基本花费，第二部份便是內容和业务上的营业收入。
7、课程内容现在是如何一个状况？
大家的课程设置是根据Scratch的，在这个行业应该是很专业性的管理体系了。大家有几个大类，第一个是对于教师的师资培训课程内容，这个是全服务平台完全免费的。第二个是编程手机游戏的硬件软件相结合的一个主题风格课程内容，第三类是编程数学课的题材课程内容，第四类是给机构做的冬暑期夏令营的2套主题风格课程内容，第五类是给机构做体验课用的，12次，每一个月一次，从管理体系上而言是非常全的。将来服务平台也会适用越来越多的教育情景和配套设施的工作能力，助推机构健全课程设置。
8、精英团队状况如何，大约是怎么一个配制？
现阶段精英团队有12本人，半数以上是研发人员。核心人物除开我以外，承担技术性的合作经营人是跟着我一路走过来的，从大学项目时候就一起做，后来创业一直在一起。另外一个是我们的运营总监，在武汉理工大学网络继续教育学院做了15年的线上教育，运营经验很丰富。
9、融资情况怎么样？
现在正在寻求天使轮的融资，希望融资两百万用于人才引进和原创内容扶持。
10、未来1到3年有什么目标和规划？
我们可能想的不是这么远，现在是1300多家，团队定的目标是19年结束时能够达到3000家入驻，500家真正投入使用。明年我们应该可以达到1万家入驻。
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