美国三大医药商业企业的启示

横向比较国外医药企业的发展，可以使现有的医药企业获得更多的转型思维路径。

麦克森、康德乐和美源伯根基本上控制着美国的制药企业。

美国三大医药企业占美国医药企业份额的90%左右。这三家商业企业之所以能够在众多医药企业的竞争中生存，主要是因为其业态不仅仅是分销批发，而是向上下游延伸，构建了更全面的增值服务体系，从而增强了产业链的粘性和控制力，增强了自身的服务能力，最终形成了对美国医药商业市场的绝对控制。

让我们来看看美国三大医药企业的业务结构：

麦克森是美国最大的医疗保健分销商。其最大的业务部分是基于其药品批发，通过其30个分销中心向美国50个州批发药品、保健、化妆品、医疗用品和设备。2016年美国财富500强排名第五，2014年销售收入1380亿美元。

康德乐作为美国第二大医疗保健产品批发商，2014年销售收入达到910亿美元，净利率为0.3%。

美国第三大医疗保健品批发商美元伯根在上市前经历了一系列整合，并购了许多小型药品批发企业。上市后，该公司加快了并购。2014年销售收入达到891.4亿美元。

与三家公司相比，美元伯根的运营效率最高，无论是应收应付账款周转还是库存周转，都明显领先于标杆企业，这也是公司只有的2.56在竞争激烈、利润空间有限的市场环境下，%的平均毛利润仍能保持规模扩张和多元化发展。

对医药商业企业转型的思考：

从国外特别是欧美医药商业企业的发展来看，麦斯康莱是第三方医药服务体系（http://msikl.com）创始人史立臣认为，中国医药企业未来需要从以下几个方面思考自己的发展路径，以迎合国家政策：

1.向专业化方向发展

专业化发展的关键是降低运营成本，增加增值服务，提高利润率，充分发挥细分市场的优势。

2.金融服务业务的发展

中国制药企业、中小型纯销售业务或中小型县批发业务，未来发展存在较大的财务问题，大中型制药企业可以通过自身资金积累，或与金融机构合作，为上游制药企业、研发机构、中小型县批发业务和中小型纯销售业务提供财务支持，从而获得财务收入。

3.开发信息服务

信息化是未来医药企业、医院、药店终端发展的关键工具。

例如，由于阿里巴巴的健康事件，国家强制药品追溯机制已经改为制药企业，但到目前为止，需要信息服务支持的药品追溯问题尚未得到很好的解决。

许多药店的购销存软件都是多样化的，有时很难与上游或医疗保险支付部门对接，需要增加更多的接口。

在医院采购方面，大多数医院药品、设备和耗材的采购仍处于相对原始的电话通知或口头通知阶段。如果企业想了解库存，他们还需要亲自去医院的仓库进行查询。

这些方面都需要更好的信息服务支持，但如果仅仅依靠药店或医院自身的发展，它可能是昂贵和复杂的模块。因此，第三方制药服务系统麦斯康莱创始人史立臣认为，制药企业可以为其提供更好、更专业的信息服务支持，从而提供其信息运营效率。

4.商业健康保险的发展

目前，国家规定了约1000条临床路径清单，为商业健康保险提供了巨大的运营空间。目前，我国商业健康保险种类不多，主要是因为药物数量和疾病类型无法控制。现在已经确定了1000多条临床路径，商业健康保险可以大规模发展。

制药企业可以根据自己对制药领域的认知，或者自己做，或者与商业公司合作做商业健康保险，从而获得更多的收入，扩大更多的业务。

5.发展租赁业务

商务租赁业务是近年来兴起的新业务。

由于制药企业、药店、医院、诊所在生产设备采购、设备采购等方面存在财务压力，租赁业务发展迅速。

麦斯康莱第三方医疗服务体系创始人史立臣认为，财务实力雄厚的医药企业可以扩大租赁业务，从而获得新的收入单位。

6.发展电子商务业务

国家对医疗卫生领域的电子商务支持是前所未有的，资本方对追求医疗电子商务的热情也很高。

现在国家已经在ABC许多证子商务业务的发展可以提高现有的医药流通效率。

同时，医疗电子商务可以扩大上下游客户的服务渠道，获取更多的医疗业务数据、流通数据，甚至患者数据，为医疗企业提供更多的业务创新机会。

简而言之，中国的制药商业产业正处于转型的关键阶段。制药企业需要加快转型升级步伐，通过整合资源和创新业务，建立新的战略发展模式，获得更多更好的发展机遇。

作者:第三方医疗服务系统史立臣麦斯康莱(微信 ** xcolla）创始人。本文摘自史立臣新书《医药新营销》，即将出版。请注意。请注明作者和出处。