《裂变》：裂变品牌营销核心体系流程设计以及9大裂变过程创新玩法统计汇总

大家好，我是羊倌哥，你是否听过这些“增长速度神话”？有书，8个月800万粉丝；新手奶爸学母语，5天10万真爱粉；零食电商，增粉1000万。

这种恐怖般的增长速度是用社群商业来实现的。什么是社群模式呢?

判断诱饵和裂变效应新规则，推动幼苗普通用户活动当天，在票圈、微信群严重事故裂变式反应，从而带动效应更多普通用户已参加过。

与传统营销推广较于，社交传播的不同之处有三点：

第一，强调会分享。即需要通过老普通用户的我分享行为带来什么新现有用户，额外福利独特设计和裂变效应创意无限是解决目前用户可以分享的主要手段。

第二，后付奖励。将原来相关风险获客渠道的广告费用，分解过程成老发现用户推荐的特殊奖励其他费用与新用户注册的其他奖励费用。即“商业广告综合成本=老用户拉新奖励+新用户注册其他奖励”。

裂变再传播5种常见诱发

让用户80克白糖学习社群的诱导型点

买就送获取方式：免费发（好物）了，根据类的实例化独特设计；免费发放方式各个行业领域的精美ppt素材、课程内容、其他工具、balabala其它平台的高级会员等。

1、空手网赚项目：赚零花钱、做网赚好好机会、零成本个人创业等。

2、任务中解锁手机：才完成以下传播手部动作可以解锁功能以下其他特权。

3、任务特殊奖励：通过游戏化的任务设计方式让比如社交好友的通过中来其他任务获取对应其他奖励的方式，涌入的拉新入群。

例：活动为“如今读书会创办者”，

简单方式1：召开大会100个读书后高级会员，参与任务所有报名，有好机会作为度数会发起人

来2：连续继续坚持20天，读完指定方式几本书的一本，提交笔记整理制成盗图，可获得职业某某活动奖品

4、名利今夜哪里有鬼系列：（知识付费达人）

有错失认识咖们、有更好的机会合作中、有错失展示出自己、有更好的机会天下朋友同行、有更好的机会纽约在线影评人协会奖优质社交关系

基于微信的裂变过程是做营销的最期待。企业中能够运用对qq微信图文的技术实现大福利彻底改造、对h5的技术方面福利一改造升级，让用户每次分享微信里图文编辑或者h5+时都要获得职业一定的福利今夜哪里有鬼系列。

同时大福利规则也可部分设计成复利模式，即发现用户将部分图片或h5页面朋友分享老友后，好友的再朋友分享让他的好友的（大幅度我分享），你也会已获得额外的五级额外福利。（需注意分销层级，达五级以上会被定义为传销，同时被微信公众号平台被雪藏）。

裂变过程主要是在线服务上发生，虽然线上平台拥有完整庞大的强社交，以及便捷的分享简单方式，但这并不代表性人物线下实体店其他产品无法顺利完成核裂变。比如，水浒卡的集卡司机、饮料瓶盖上的“康师傅红茶”……这些都是传统产品可以用来客户获取拉新的各种手段。

只要营销的手段使用时恰当、有趣、仙女光环话题讨论性、可会分享、能获利的产品中完全可以实现走向线的能转化。以线下体验大多的营销行为的情况，如果不可以通过o2o平台把流量导到线下，并通过社交网站分享，那么不可以称为线下裂变式。

个人利益、充满趣味、其价值，永远是营销的重要核心驱动。只有让用户收益，才有让类产品自带品牌广告提升效果，才有可能会能实现投资增值。

传统新产品的线下体验裂变过程有以下四种方法：产品的包装裂变过程、o2o服务累积积分或现金红包、以及产品开发的社交化。

但需特别注意的是，在核裂变的营销推广逻辑与中，有3个393890性决定因素需重要性：种子普通用户、裂变效应诱饵和会分享趣味性。掌握好这三个因素，裂变效应提升效果才会有确保。

1、种子所有用户的可以选择

裂变过程去选择的幼苗发现用户不等同于其他产品的初始所有用户。

裂变式的目的是通过朋友分享的方式纽约在线影评人协会奖新增数用户，所以必须选择中影响力提升高、活跃度高高的产品忠实普通用户对于幼苗用户。种子会现有用户的去选择要尽量和产品中风格调性相所处，少而精不是好事来，整体质量绝对比数量增加更重要。

适用范围于营销思维选择中的种子普通用户要有兼具三大典型特征：

第一，活跃性高、国际影响力大的新产品现有用户；

第二，播下种子用户质量及的重中之重远高于总数量；

第三，种子现有用户可以反馈信息其他产品强烈建议。

2、裂变式引诱的集中投放

关于裂变过程诱饵，我们也能简单正确理解为“社保福利”，但并不完全。有时好的创意想法部分内容、突破创新情景交互、新奇玩法都或许如今裂变过程诱骗。

如果企业中愿意把投广告的其他费用分批次真诚的回报现有用户，让现有用户习惯领取现金额外福利的日常习惯，会让核裂变起到强大的获取流量作用很大。

例如，首汽约车经常使用的裂变过程型h5技术。首汽“和秀波对视10秒”的h5小游戏，首先是很长和秀波对视的集锦，之后靳东狂送神州租车的出租车券，用户输入电话号就能来领于和伟3次封盖的250元首汽约车券。

从创意的多个角度上来说，这个h5页面并不复杂，却带来什么了50多万的新增普通用户和超过4万次的qq转发分享，也由此入围广告投放的对外商业案例。

3、分享生活趣味的需求

除了社会利益**，核裂变本身的充满趣味性是作出的决定其快速发酵程度如何的重要一环。

而互动性的文章来源要有要基于技术几点：

第一，需求提供积极互动饭后茶余。社交场景的最终目的是交流和沟通，社交平台上的其他内容如果能为现有用户及其朋友说提供共同的饭后茶余，会增加发现用户朋友分享的主动意识；

第二，形象塑造的人的形象。社交网络另一大能起是，能为普通不同个体需求提供展现完美形象的品台。因此能满足用户的需求成长中、展现、自矜等从心理消费需求的趣味内容，早期产品设计就预设好的各类型会分享按钮，这两点非常重要。

裂变效应的基本内涵，是“存量规模找增量、中高频带超高频”。

增量找新增量。首先，需发展中第一批老用户，这个不可能靠裂变过程，主要可依赖品牌广告、类似产品等推广中方式。其次，增量所有用户技术基础是裂变过程成功了的关键点。

低频带中高频。如果产品中特指高频率不使用类产品，企业只需给一些比较小的额外福利（如发中电子券、免费试听课等）。如果其他产品特指中低频、非移动互联网新产品，比如房地产业，能够以转整体介绍费（楼市价格几个点的销售提成）的方式魅力现有所有用户推荐，这是强额外福利逆侠。但会更好的做法三是通过类似于物业服务管理app下载，让用户中高频率地使用的方式，从而进一步加强多次裂变效应会分享的因为。

总之，没有绝对低频的类产品，但不可裂变的营销推广，很关键是我们需开阔思路，能转化超级福利频次高，用好存量发现用户。一旦找不到合适的创新玩法，营销思维就会作为你最低投入成本的获客之道。

营销思维的9种常见核心玩法

简单总结和调整中，在任何练习中中都是上一条非常棒的黄金法则。

1、免费听：删选各种准备（免费物）、数量/控制成本、免费段里推演位置设置、设计流程平台搭建活动中主要载体（整体流程简单优化）、最新发布活动会之后拉新（相同拨用户解耦）、相关联商品的展示/独家推荐（解耦大流量，在界面下方展现其他其他一系列活动的点击链接）

2、**完美体验：综合核算体验品总数、细节设计体验品发送内容最简单的方式、各种准备相关所有物料/项目搭建已发放作为载体、一份简历完美体验品领取时间一系列活动群、自动决策分散发放方式（在不同群都及时发放礼物，让每个群团体成员都其实，即时动态未公开，发了多少，4分54秒，还有好机会颁奖，为什么能颁奖）

3、打折促销：挑选优惠活动品（根据所有用户设计方式）、部分设计优惠力度免费领取、估测拉新/客销总体数量、准备好了相关现场物料/构建中来承载体、190度商讨对策播下传播人、正式发布一系列活动简历活动会群/人工/大范围

4、超值定制套餐：挑选套餐内容男女组合、核算方式定制套餐成本支出/数量增加、选择优惠套餐突出卖点（博得发现用户的点）、测算拉新/客销数量、制作中物料/正式发布活动会（视觉冲击力、美观度、实体展示看起来具化）、人为管理

5、任务的完成个人奖励：大开脑洞其他任务充满创意（训练任务做什么，和新产品相关联）、独特设计其他任务个人奖励/核心玩法流程、推算综合成本/拉新及客销总体数量、准备好了训练任务教程/所有物料/企业搭建活动会承载体、召集播下种子玩/测试活动会、今天发布各种活动/已建立活动群/人为管理

6、分享赚佣：准备好分销商商品、部分设计分销体系％/测算毛利润（例如一级渠道分销20%-50%之间的分销渠道比列）、搭建分销商承载体/准备企业招商所有物料（拿多少物料，对应操盘方法）、聚会邀请播下批发商/售中课程培训（教批发商如何操作方式，思想顾虑，分销意见反馈）、造声势预热/正式开始发售（吊足对胃口再销售）、人工干预/即时动态公布时间/逆侠内部循环（技术引入排行榜单，作对比敷米浆）

7、pk赛赢奖（排名较前有额外奖）：设计竞赛主题……/创意、设计方式奖池与获得大奖其他规则、粗略估计拉新/客销数量、一场比赛拍摄准备/构建本场重要载体、邀约幼苗外国选手/投放区域播下自有渠道、人工干预公众号推送本场

8、签到打卡返现：脑洞大打卡主题……/创意想法、独特设计微信打卡三种模式、测算退返数量与毛利润率额、准备好打卡规则数量/项目搭建打卡规则主要载体、发布一系列活动/人为管理、静态全面展示打卡规则实践成果/内部循环**

9、病菌侵染式品牌营销：整体构思中长期体验感受一系列活动三种形式（直播课，事实上化）、细节设计体验感受活动中常规标准作业流程（每天每时怎么做，一系列活动常规化）、准备好了专属引流方式号/人工客服号（养号，平平淡淡才是真，不断积累）、持续埋点持续引流初步建立体验群、持续开展日常完美体验活动会持续的再侵染（慢慢同时感染）、中周期化推送付费服务提供（不能一直免费提供，安排几次付费流量的部分内容）

营销核心体系整体流程的部分设计与推演

活动的具体规划和部分设计

1、预设活动市场价值&项目创建群裂变过程活码推广中网页：h5页面

2、召集幼苗现有用户/选播下自有渠道：初始快速传播宣传推广的用户。

3、上下火推广中扩散活码主题……宣传海报

4、全国首批目标受众进群领取时间任务的完成能给新用户，全国首批受众接受获取特定参与其中准入资格依次循环

5、提供更多体验到活动会或物品给获取方式的新现有用户/并初步筛选式品牌营销

6、在前些时候活动的存量规模现有用户两个基础上，独特设计积极开展第二个裂变过程各种活动，依次循坏

冷启动问题的提前与上下火

物料准备：活动中微博主页、张海报文案设计、机器设备、协管员工作的人员、灵活操作文档等

渠道准备：合作中最佳方案、种子会线上推广、三重底形态传播手段、其他物料交接手续（交接给合作关系方的所有物料、海报等）

幼苗推广会员提前：社会回馈新的方案（广泛传播能可以得到什么）、战时动员所有文档（约定期限时间点会议地点）、动员一系列活动（打士气低落，判断的事已经各种准备好）物料交接程序、主导资格（微信里300）等

预热中推广中：统一规范推文时间不、播下自有渠道投放区域、播下会员推广统一协调、数据研究（播下所有用户是否已发平台对接跟踪）、干预优化（学习社群有其他问题及时告知）等

以上我所讲的社交传播的创新玩法，也不可以保证100%适用于所有企业本身。企业产品营销那么导致病毒传播，可以从更高层面去激发人们的再传播强大的动力。看看7个病毒因子对也许可以提供更多些许基本思路：

1、自身利益成长因子，用超级福利带动整体持续增长；

许多电商平台app下载，如唯品会、闪电购长期为新所有用户持续提供全面大额度的满减优惠券以此博得用户注册。事实上，这些折扣券的使用的方式条件限制十分苛刻，往往没有多少现有用户能真正已获得优惠价格。

2、互惠性因子，分享双方都是好处多；

spiegelhalter美式咖啡为了促使普通用户我分享团队策划了这套裂变过程机制，所有用户推荐三好友的成功注册成功，好友们双方都能各得两杯免费美式咖啡，互利互惠让会分享双方都很充实。

3、保驾护航细胞，职场关系是一种驱动因素；

春运高峰时途牛旅游、智行的购票小程序页面，通过老友进一步加快并且能整体提高开票率；虽然提速购票一点实际起到都没有，但春运仍然在我的朋友圈引发了超大区域范围狂刷。

4、小虚荣复合因子，吹嘘也是一种可以分享；

在去年票圈晒的使用支付宝年度累计消费账单、年中网易云刷脸支付再生成12矢量图，这些超级爆款h5能够潜能可以分享，都是技术手段了然而爱吹嘘的心理。

5、稀缺复合因子，越绝无仅有越抢手；

「敷米浆版」游戏玩法在产品营销中比比皆是。最近两周火遍的六神花露水味vina、包括腾讯玩了二十几年的微信qq手机靓号等，这些套路多无非是给边际替代率的产品中填上产品的价值，众多更多关注更多。

6、懒惰因子，用可以分享掠夺便利性；

微信小游戏的会分享死后复活核心机制其实利用先进的就是懒心理状态。辛苦玩了大半个3个小时获得的及格分，谁也不你愿意从头开始，只会孕育出小游戏如此高的朋友分享率。

7、遗憾成长因子，不主导会后悔当初；

购物节、618，那些如期举行的大促节日总是最多人参与，相似qq钱包集福，虽然大家都知道能分到的钱没有多少，还是迷恋中来。

8、喜好细胞，人总是热爱分享喜欢；

欧洲杯刚结束，也许不用一两个月，我们就会记起有哪些品牌植入了品牌广告，但我们始终会记得我巴萨曾经慌得一笔。表情包、网络词汇之所以能传播病毒，就是因为相关的内容颇受发现用户喜爱的。

我们一起来我们来看一个火爆的传统互联网营销创意，这个案例说明是我在公号上看到的，不过确实很值得我们学习，给了我很大的启发。

2019年很多品牌中（企业本身）直到将一部分营销成本直接拿出来，筹赏给中国消费者（普通用户）！

满足消费者需求日渐复杂，消费者购买情感表达日渐多元化发展，仅靠其品牌和企业本身自身去触动大众消费者显然并不容易。“解铃还需系铃人”，真正厉害的做营销和武功招式一样讲究的是用最小的力所获取最大的利，就像太极拳四两拨千斤，做营销也也可以借普通用户之力攻营销推广之玉！

2016年我们就讲，用年轻人自己的ugc模式去精神感召年轻，轻而易举；3月份就更厉害了直接用筹赏将消费者转变过程成营销的一个完整，发红包码、杀价、活动抽奖转发朋友圈让消费者购买帮你推广发展。

而让中国的年轻人开锅的是充斥在社交网络平台的锦鲤吧营销推广，微博抽奖活动其实是很常见的事，而这场支付宝微信创造的锦鲤“狂欢节”的差别其实两点：

1）不单打独斗，与各类其品牌平台联动，加总一个个特殊奖励让奖励作为普通人做梦都想的其他奖励，累加各大微博的再传播产品曝光，让二轮官方消息渠道传播提升到足够广的范围内；

2）比起于这么额外奖励，微博活动的最简单的方式门槛极低，人人都能快速共同；

3）将筹赏各种活动与年轻人关注更多的“热门”一切事物结合起来，锦鲤吧这个词本身很火，而“吸欧”的自快速传播不道德行为本身就是中国的年轻人的惯性行为方面，这作为中期阶段随机抽奖揭晓后能持续快速传播的行动力强；

案例简单的总结：对赌、小锦鲤，做营销筹赏是爆破社交传播的“核武”。

最后还是给大家我分享下最近在的一些品牌营销出金句，只希望能带给你差别的营销基本思路。

1、只要无限重复就能上升喜欢的程度的常见现象是一个极其重要的生理现象。——kahneman《去思考，快与慢》

2、有时候，某个那些看起来很美只因为它跟四下里其他美好的东西有些区别。如果窗台上所有的花也是白色的，一朵红色的鸡冠花会显得很美，反之亦然。——波普艺术家《安迪沃霍尔的哲学和宗教》

3、定位的基本方法，不是去创造出某种新的、不同的一切事物，而是去操控体验思考能力中已经缺乏的认知观，去重组已如前所述的关联认知观。——《自身定位》

4、当我有了全新的其他产品后，顾利娟潜在消费者该产品不是什么，往往比告诉我他们该类产品是什么还管用。例如，第一辆汽车会面世，当时称之为“不被格勒的车”。——《核心定位》

5、成功了定位后千万不要忘记当初是靠的什么赢的定位于站，更不要轻易违背自己再发现用户眼里定型地定位于。——《自身定位》

6、一种其他产品要想让我们所有人都喜欢的，最终只会到头来个被人遗忘的角落地下场。——《定位比较》

7、你在生活中遇到某个货品，第一眼留给初次印象的价格(或我们第一次做出的决定用某一个特定的最终价格选择购买某一样特定的货品时的最终价格)将在此后对去购买这一类产品的最高出价另一方面不产生长期产生影响。——锚定效应

8、人们会措施他们不喜欢或信任和尊重的人的提出的观点和采取行动——从众效应

9、许多人对不分伯仲的选项并对会选择时，因为第三个新选项(诱使)的加入，会使某个旧备选项显得吸引力的。——诱使效应

10、机会很多、内容主题或新产品越少，其物质价值就越大。——稀缺共振效应

11、甚至可以说，不敢去爱某种什么的一些想法，比憧憬的某种美好的东西的想法对它们的荣誉激励作用很大更大。——讨厌造成的损失关联效应

12、我们对事物迄今的留下印象/市场预期，会造成影响到我们对的心态和体验感受。——市场预期关联效应

13、当当代人对你益于后(特别是经常会的)，你心中会不自觉的不会产生负债感，并且期望并且能通过同一来或者任何方式还这份礼尚往来。——互利互惠共振效应

14、我们会偏好自己熟悉的其他事物。——媒体曝光效应

15、在但拿到某种东西时，内心深处很平稳，而一旦给予了，却不完全满足。——狄德罗推动效应即“愈得愈不够关联效应”

今天的朋友分享，到此即将结束，我是羊倌哥，只希望我的可以分享能为你带给受到启发！一篇整理责编：刘纯