都想空手夺敌群?看下普通用户裂变的四把斧

互联网上半场了，获得流量越来越贵，服务c单个获客成本支出达百元，平台流量难已经是传统互联网当之无愧的难题。

这也涌现出了各种获得流量全新的玩法。

比如所有用户核裂变创新玩法，大家觉得云集等社交电商、以及贝贝网团购创新玩法、我的朋友圈宣传海报可以分享都的发现用户裂变式。

新创公司一没钱二没流量，老板派个活来，无成本的具体情况下，每天追着打自己问快速增长，又不能够说巧妇难为无米之炊，不然招你来干什么。

咋办？只能先梳理分析一下发现用户裂变效应多种模式，然后先来哪些应该做哪些不能够做。

除了找老板的增速需求，这两天自己在运营方式订阅号，面对增长乏力的情况严重，也迫切需要普通用户裂变效应操盘计划，然后做一些截然不同的试水。

发现用户裂变是用一定的神秘大奖加以引导发现用户再传播活动会,利用先进所有用户的社交关系链,一传十十传百的营销的方式。

纵向看一次完整的裂变活动主要以下几个步奏

1、裂变过程物质价值

裂变效应其价值可以是是现金抵用券分享、千元红包、视频课程、限时打折等。裂变过程市场价值越高，所有用户的裂变效应可以分享另一方面越高。

所谓重赏之下必有勇夫，但是在裂变效应价值提供的时候，一定要和所有用户的场景的进行相结合，比如k12在线教育的裂变式价值一般是网络课程。

天津名媛淑女群的裂变过程价值是品牌酒店优惠卷等。

裂变式其价值是整个所有用户裂变效应最核心点的成立点。

如果是成熟类产品能够厂家让利给发现用户，比如送一杯奶茶绝对有价值，如果是创业产品，务必先做常规赛mvp，小范围外调研裂变效应市场价值是否和需求锲合。

2、开拓裂变过程场景

通常大家认为裂变过程一定是在微信生态内，别忘了类产品三基础要素，所有用户、潜在需求和场景的中的其他场景。

所有用户的其他场景远远远不止qq微信生态体系内之中，但诚然，微信qq打造生态同样一个熟人+封闭的生态，是用户裂变效应的好地方。

真实运营工作场景的需要根据发现用户各种场景，比如线下实体、h5小游戏、小程序页面、使用支付宝等渠道选择中裂变尝试。

比如微商代理的裂变效应场景的在每这个周末的各个酒店会场内，如保险的核裂变在某个幽静的小礼堂（又叫人生事业说明会），会议中发起方在发言内容台娓娓而谈产品物质价值，目的就是源源不断新的用户。

然后叫新普通用户用同样的方式，去裂变过程更新了的现有用户。

3、鼓励裂变式可以分享

除了基本的信息列表物质价值之外，想要打动发现用户还得有额外的所有用户真正的价值，比如让所有用户觉得体验感受本产品中之后也可以暴富、**、成长成熟、投资理财产品等等。

比如让普通用户感受很强的身份认同，比如风趣、和文艺、各种八卦、情怀等。

杰士邦的排版之所以能火，就是因为每次热点营销在法律的边缘都能让人击节赞赏，分享原创文案的人也能获得最佳创意引起共鸣。

我感觉鼓励支持现有用户裂变式在核裂变中是最重要的一点。

因为像有趣、充满创意没法像裂变过程其价值和列表生活场景一样，需要规范化。

互联网技术有个三级四级火箭队经典理论，本质上也是现有用户裂变式的观念，而第一级最为很关键。

要想让第一级火箭升空，类产品要在某个场景的中全面打造成极致，这种追求极致是别的竞争产品大比分并没有的，比如最就金山卫士率先提出要求免费策略，就是一次全新体验。

如果核裂变一系列活动更好的效果都不好，在操盘计划的之前先问你自己，自己的新产品物质价值，是否有足够无与伦比的体验到？

额外分享一招，在k12在线教育发现用户裂变过程探索的过程中，也可以分享利他的思想层面，热情鼓励现有用户正确的决策利他的行为，因为成就他人在脑中的传导机制，提升用户朋友分享不道德行为。

4、新发现用户真正的价值体验到

新用户通过老所有用户裂变效应进来之后，需给其市场的预期的提高用户体验，这种体验到所以需要和推广文案上有相似性，这也新用户才是不是有被骗感。

同时要让新所有用户快速体验到到产品的价值核心，比如知识付费其他产品会给新所有用户发试用体验劵。

在社群模式中，新用户进群之后也需通过加微信以及群留言讨论等方式，提前让他体验感到微信社群其价值。

新优化用户体验到了产品中真正的价值，才有或许提高缩小发现用户核裂变的更好的效果。

横向看常见的核裂变常见方法有如下几种：

1、口碑裂变

观众口碑核裂变从单纯从消费者体验的角度，类产品口碑评价已经高达了追求极致，现有用户通过口口相传，然后主动在什么值得买、知乎问答等贴吧各种宣传。

2、活动中推荐列表

一般的活动会推荐列表有送优惠劵、送现金红包（不能提现有门槛过高）、送留存冰淇淋（肯德基曾经做过的活动会）。

送美式咖啡（最好有进入门槛，星爸爸曾经做过零门槛的送咖啡的，被羊毛党一千多万）。

还有功能核裂变，比如被邀请新朋友说后纽约在线影评人协会奖存储容量。

3、拼团裂变式

一说到拼团购裂变，那就不得不提团购裂变的佼佼者贝贝网，把团购玩到了极致化，虽然已经聊天群里拼购遭受一些没有限制，但是社交电商也能整合所有用户微信通讯录，自动拼购。

已经很多互联网电商产品也广泛的支持拼团购，如百度外卖拼原味奶茶。

还有就是不得不提的在上海假上流名媛拼超级豪车、拼酒店入住下午茶点等等，毕竟团购活动会是把握了人性的本质感触的一面，那就是装逼满足需求。

4、分销渠道裂变式

分销裂变效应的开山鼻祖是直销方式，截止做微商传承，最后是社交零售风口浪尖上了峰期。

通常来讲分销渠道模式到了最多有三级四级，达到五级那就是违规要查案了，五级和三级四级的不产生的其收入要分一半一级。

这样使所有用户那么能赚钱，就必须不断的拉驶下，疯狂核裂变，真正有盈利足够的空间。

5、社群模式

社群经济也是在朋友圈儿中常见的核裂变多种模式，一般大家在各种群中看到这种品牌广告，群员都要T人的，因为对其他群威力比较大。

常见方法是通过活动中传统形式，让普通用户扫一扫进群，然后等群已建立出来之后，在实现承诺特殊奖励，这样能快速下建立一个群，当然建立的快，换言之社群运营也不活跃。

所以社群经济会相结合大课来做，这场免费公开课就这样，尽量把普通用户转变成成订阅用户，一半但能转化的用户其价值也不大，主要组织方可以被解散群。

最后

以上重点介绍了核裂变和核心和五种常见的信息列表合适的方式，其实最后总结出来活动会来找个初级运营花个小半天也能梳理上来。

我认为核心还是本身其他产品价值和用户市场价值是否有足够高的匹配度，发现用户裂变式只是**，绝对不是速效救心丸。

所以其光环背后其他产品、各种技术、市场市场还必须做到位配合工作……，产研在各种微信小程序、h5+、海报等也能项目搭建起完整的流量价值链路，

同时构建起数据全面指标核心体系，为所有用户裂变过程活动中提供更多效果更加明显综合分析。

体验了杭州的最多跑一趟，这是that的胜利

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