全渠道营销的本质和精髓

在当今时代，互联网思维和互联网 对中国企业和市场营销行业的影响已经达到了不可复加的程度。似乎我们不谈论互联网和互联网互联网相关话题的情况下严重落后。事实上，互联网不仅是一种工具，而且已经成为一种正常的生活方式。由于这是一种正常的生活方式，营销当然应该非常重视，渠道战略和策略也应该随着消费者需求和生活方式的变化而改变。

以天猫、京东等为代表的电子商务和移动电子商务的影响是显而易见的B2C电子商务的兴起对传统零售商的打击并不大。

娃哈哈传统的销售渠道和重点是二三线市场。其全年实施的配送机构将大多数中国经销商和经销商捆绑在一起，形成了强大的渠道推广和分销力量。娃哈哈推出了新产品，并在一周内实现了全国市场的分销。新产品的年销售额很容易达到 10亿元。然而，互联网正在不断瓦解这一渠道聚集的力量。分散、时尚、年轻、高质量的消费者和消费者意识不断增强，使传统渠道失去了绝对的主导地位。

获得渠道，赢得世界，成为全渠道营销的决胜。

全渠道不是企业进行多元化的渠道，而是指渠道战略充分拥抱电子商务和移动互联网，利用互联网思维和技术，根据消费者群体的需求拓展渠道，使分销效率更高，消费者消费更容易、更方便、更高效地实现销售。

首先，单一渠道很难全方位抓住客户。

传统渠道不会消亡。相反，在互联网时代或移动互联网时代，传统渠道更加珍贵。由于传统渠道的运营比在线渠道复杂得多，传统渠道基本上属于不可再生资源，具有核心竞争力。

其次，互联网已经成为生活的一部分。

为什么要做电子商务？因为每个人每天都有4个小时甚至更多的时间用电脑上网。这种生活方式产生了搜索、电子商务和社交网络的需求BAT (百度、腾讯、阿里巴巴)成为中国三大互联网巨头。基于搜索、电子商务和社交网络的需求，不做电子商务、百度等推广业务，业绩自然会下降。

第三，移动互联连接一切。

微信不做平台，只做渠道，也就是说，它说连接一切，这是淘宝（天猫）最大的威胁。智能手机已经成为人们生活中的第一个屏幕，超越了电视和电影。对智能手机的需求特别大，是消费者的绝对刚性需求。

最后，从渠道战略到全渠道营销。

主要是在线获取订单和流量，还是在线 ** 检查是主要的，这是非常重要的。不可能只关注线上或线下。

一般来说，线 ** 检验为主的传统企业需要调整产品结构，应以数量和利润产品为主，价格统一 ，促销方式可以更加多样化。一般不使用品牌进行在线和离线的区别，以免导致品牌力量的稀释，不利于大品牌和大单一产品的形成。

许多案例告诉我们，产品和品牌很难扩大市场；区域和渠道可以尝试，但品牌和产品应该包括价格和价格。

全渠道营销，实现了线上线下企业品牌营销的深度融合，产生乘数效应，这也是全渠道营销的本质和精髓。

欢迎评论转发。。。你可以得到这样的书。如果你不明白或有问题，你也可以和你讨论。